“Shokz（韶音）正在成为韩国人的第二副耳机。”在韩国第一大电商Coupang（酷澎），Shokz（韶音）品牌销量目前已在耳机品类中稳居销量第三，仅次于苹果和三星，成为中国品牌出海的一个标志性存在。
两年前，Shokz（韶音）决定入驻Coupang（酷澎），如今已逐步进入收获期——他们口中的“新蓝海”韩国，是全球第四大电商。在韩国第一大电商Coupang（酷澎），卖家普遍享有20%-40%的毛利率——这与中国卖家在欧美主流平台个位数毛利率的局面形成鲜明对比。
2024年，韩国网购交易总额再创历史新高，以近1900亿美元的电商市场规模位居全球第四，仅次于中、美、英、日。如果把目光放远到2028年，韩国电商市场规模预估将以7.7%的复合年增长率持续上涨。
2024年韩国总人口5180.6万人，而韩国网民数量已超总人口的97%，智能手机普及率高达94%，位居世界第一。这意味着近5000万韩国人处于“随时在线”的状态。
汇丰银行（HSBC）调查显示，2024年韩国国民的网络购物率约为78.6%，网络购物比例全球排名首位，48%的韩国人每周至少网购一次。
高效的物流网络也为电商体验加分不少。Coupang（酷澎）的“RocketDelivery”极速配送服务可覆盖70%的韩国人口居住地，能保证99.3%的订单在一天内送达。
便捷的购买体验，超越期待的到货速度和退换货便利，加上网购价格透明，促销有力，带来更多新品与国际化潮流。高密度城市结构、漫长的通勤时间让更多消费者不得不专注于手机等移动智能设备……这些都在直接或间接地助推线上消费行为扎根，预计五年内，韩国电商渗透率将进一步攀升至63.7%。
韩国从中国进口的消费品种类繁多，几乎覆盖所有领域。在日常生活用品、电子产品、服装等领域，韩国对中国制产品的依赖尤为明显。
面向韩国市场，中国消费品在价格、物流和品质方面都具有显著优势。中国制造业的规模效应和完整的供应链使中国产品价格优势明显；中韩地理位置毗邻，物流成本低、运输时间短，非常适合时效性要求高的消费品贸易。
2023年，中国第一次取代美国成为韩国最大的跨境电商进口来源国，韩国从中国的进口额达到3.2873万亿韩元。2024年，韩国海外直购交易总额首次突破6万亿韩元，其中超过60%的商品来自中国。
Coupang（酷澎）数据显示，诸多品类的海外直购销售额均在2024年实现了大幅增长，生活家居、化妆品、体育休闲、婴幼儿用品等品类增速尤其显著，部分年增长超过80%。
性价比优势固然关键，但“中国制造”如今在品质、设计和科技含量上的提升，也正精准契合韩国消费者追求实用与美感并存的新理性主义需求。
作为韩国电商届的“巨无霸”“韩国亚马逊”，Coupang（酷澎）展现出“高份额、高客单、高粘性”的特质。Coupang（酷澎）在韩国的用户渗透率达到85.1%，触达2390万购物服务活跃客户，将近总人口的一半，市场份额全国第一。其用户平均单笔消费5.46万韩元，购物频次平均每周1.65次，复购率高达83%，这些数字都远高于竞争对手。
渴望继续狂飙突进的Coupang（酷澎），为中国卖家的入驻打造了量身定制的高速“火箭之旅”。
首先是低门槛，低风险的“极速开店”。在Coupang（酷澎），中国卖家可以无需具备韩国进口资质、无需流程管理人员、无需繁杂流程，也无需注册韩国实体、无需缴纳企业所得税、无额外报税费用，最快1天下“本土店”，在Coupang（酷澎）客户经理1对1指导下，实现丝滑冷启动。
同时，Coupang（酷澎）为中国商家量身定制了“酷澎中国火箭增长计划”。中国商品可以通过Coupang（酷澎）自有跨境物流服务送达酷澎韩国本地火箭仓，出单后，从韩国本地火箭仓直接送达韩国消费者。
使用“火箭仓”后，卖家销售额平均增长可以达到2.8倍，同时物流成本也大幅降低，Coupang（酷澎）卖家乐歌曾表示，使用“火箭仓”让整体物流成本降低了约30%，利润提升了数个百分点。
跳出毛利率个位数的欧美战场，Coupang（酷澎）中国卖家平均20%-40%的毛利率堪称“利润奇迹”。
2024年韩国人均GDP3.6万美元，已经连续2年高于日本，高收入撑起了韩国市场消费能力。韩国消费者对高性价比商品接受度高，结合好物流成本与定价策略，“中国制造”来到Coupang（酷澎）有可能实现接近三倍的差价。在家具、家居、服饰、3C配件、运动户外等中国供应链优势类目，尤其利润可观——部分商品毛利甚至可达30%-50%。
尽管如此，到2025年的2季度，Coupang（酷澎）中国卖家占比仅为个位数，与中国卖家在亚马逊占比超50%相比，Coupang（酷澎）几乎仍是一片中国卖家尚未深度开发的地方。
利润高、竞争小、发展潜力大——对渴望高质量增长的跨境卖家来说，这才是真正意义上的蓝海。（邹易）